Assoc Director, Sales

At Gilead, we’re creating a healthier world for all people. For more than 35 years, we’ve tackled diseases such as HIV, viral hepatitis, COVID-19 and cancer – working relentlessly to develop therapies that help improve lives and to ensure access to these therapies across the globe. We continue to fight against the world’s biggest health challenges, and our mission requires collaboration, determination and a relentless drive to make a difference. Every member of Gilead’s team plays a critical role in the discovery and development of life-changing scientific innovations. Our employees are our greatest asset as we work to achieve our bold ambitions, and we’re looking for the next wave of passionate and ambitious people ready to make a direct impact. We believe every employee deserves a great leader. People Leaders are the cornerstone to the employee experience at Gilead and Kite. As a people leader now or in the future, you are the key driver in evolving our culture and creating an environment where every employee feels included, developed and empowered to fulfil their aspirations. Join Gilead and help create possible, together. Job Description 在吉利德，我们致力于为所有人创造一个更健康的世界。过往逾 35 年间，我们在 HIV 、病毒性肝炎、 COVID-19 、肿瘤等危及生命的疾病领域持续推动药物革新，改善患者生活，并在全球范围内提升药物可及。未来，我们将继续应对全球最具挑战的健康问题，为实现这一使命，需要我们同心协力、坚定信念和不懈努力。 每个你，都将在我们探索和推动改变生命的科学创新进程中扮演至关重要的角色，“吉客”是我们得以实现伟大愿景的重要伙伴，我们期待充满热忱、志存高远的你，在这里创造真正的影响力。 我们深信卓越的管理者才能赋能卓越的团队，每一位吉利德领袖都致力于为“吉客”创造积极的工作体验。无论你现在、抑或有志向成为团队管理者，都是塑造“吉客文化”的关键“引擎”，让我们共同创造一个让每位“吉客”都能感受到包容、持续成长和充分赋能的职场环境，实现未来无限可能。 加入吉利德科学，携手，突破不可能！ 1. 业务战略与业绩管理 根据全国业务战略制定中区业务发展规划和年度行动计划。 负责区域实现业务进度，包括进度、市场份额、覆盖率及关键项目执行指标。 定期开展业务分析，识别增长机会和业务风险，制定相应改善措施。 推动重点医院、重点客户及重点项目的突破和落地。 2. 团队领导与人才培养 直接管理区域销售经理（SAM/RMM），建立高绩效销售团队。 制定区域人才梯队建设计划，识别和培养关键人才。 通过辅导、绩效反馈和发展计划提升团队能力。 营造积极、协作、合规的团队文化。 3. 重点客户与利益相关方管理 建立并维护区域核心专家、重点医院以及关键决策者关系。 推动跨部门合作，整合市场、医学、准入、政府事务等资源。 深入理解客户需求及区域市场动态，制定长期客户发展策略。 提升客户满意度和品牌影响力。 4. 市场洞察与竞争策略 深入分析疾病领域发展趋势、政策变化及竞争格局。 识别市场机会和潜在风险，提前制定应对方案。 持续跟踪竞品动态及区域市场变化，优化业务策略。 5. 跨部门协同 与市场部、医学部、市场准入部及商务团队紧密合作。 推动重点项目及创新业务模式在区域落地。 为全国战略制定提供区域洞察和市场反馈。 6. 合规管理 确保所有业务活动符合国家法律法规及公司合规要求。 建立区域风险预警与管理机制。 推动团队形成合规经营文化。 在吉利德，我们致力于为所有人创造一个更健康的世界。过往逾 35 年间，我们在 HIV 、病毒性肝炎、 COVID-19 、肿瘤等危及生命的疾病领域持续推动药物革新，改善患者生活，并在全球范围内提升药物可及。未来，我们将继续应对全球最具挑战的健康问题，为实现这一使命，需要我们同心协力、坚定信念和不懈努力。 每个你，都将在我们探索和推动改变生命的科学创新进程中扮演至关重要的角色，“吉客”是我们得以实现伟大愿景的重要伙伴，我们期待充满热忱、志存高远的你，在这里创造真正的影响力。 我们深信卓越的管理者才能赋能卓越的团队，每一位吉利德领袖都致力于为“吉客”创造积极的工作体验。无论你现在、抑或有志向成为团队管理者，都是塑造“吉客文化”的关键“引擎”，让我们共同创造一个让每位“吉客”都能感受到包容、持续成长和充分赋能的职场环境，实现未来无限可能。 加入吉利德科学，携手，突破不可能！ 1. 业务战略与业绩管理 根据全国业务战略制定中区业务发展规划和年度行动计划。 负责区域实现业务进度，包括进度、市场份额、覆盖率及关键项目执行指标。 定期开展业务分析，识别增长机会和业务风险，制定相应改善措施。 推动重点医院、重点客户及重点项目的突破和落地。 2. 团队领导与人才培养 直接管理区域销售经理（SAM/RMM），建立高绩效销售团队。 制定区域人才梯队建设计划，识别和培养关键人才。 通过辅导、绩效反馈和发展计划提升团队能力。 营造积极、协作、合规的团队文化。 3. 重点客户与利益相关方管理 建立并维护区域核心专家、重点医院以及关键决策者关系。 推动跨部门合作，整合市场、医学、准入、政府事务等资源。 深入理解客户需求及区域市场动态，制定长期客户发展策略。 提升客户满意度和品牌影响力。 4. 市场洞察与竞争策略 深入分析疾病领域发展趋势、政策变化及竞争格局。 识别市场机会和潜在风险，提前制定应对方案。 持续跟踪竞品动态及区域市场变化，优化业务策略。 5. 跨部门协同 与市场部、医学部、市场准入部及商务团队紧密合作。 推动重点项目及创新业务模式在区域落地。 为全国战略制定提供区域洞察和市场反馈。 6. 合规管理 确保所有业务活动符合国家法律法规及公司合规要求。 建立区域风险预警与管理机制。 推动团队形成合规经营文化。 For Current Gilead Employees and Contractors: Please apply via the Internal Career Opportunities portal in Workday.