Senior Key Account Manager eCommerce (m/w/d)

Who we are ? Laboratoires Pierre Fabre employs more than 10 000 people in 41 countries. The company's products can be found in all areas of the healthcare sector, from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics. Your mission Eigenständige Führung und Entwicklung bedeutender eCom Kunden Führen von strategischen Vertragsverhandlungen mit den jew. Kunden Verantwortlich für die Jahresumsatzplanung / Kunde. Hierfür Erstellen von Sortiments- und Vermarktungsanalysen sowie Maßnahmen zur Planerreichung von Umsatz und Marge (Gross Profit) Fokus auf Sell-Out sowie der Kundenbeziehung zum jeweiligen Einkäufer / Entscheidungsträgern Als sog. « Power Couple » sehr enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit der jew. eMkt-Verantwortlichen/ Kunde Operativ : Enger Kundenkontakt, die Sortimentsplanung und -steuerung, das Hineinverkaufen von Neuheiten, Auftragssteuerung, NS-Forecasting & Zielerreichung Schnittstellen mit eCommerce Marketing-Team, Finance, Product Marketing, digitalem Marketing, Customer Service, Operations (Planning, ADV, Logistics) sowie weiteren Stakeholdern Stakeholder Management : Aktive Kommunikation und Austausch zu Kundenthemen mit wichtigen internen wie externen Stakeholdern (Management intern wie extern, Headquarter, Presse etc.) Nach einer Einarbeitungszeit besteht die Möglichkeit, auch international tätige Kunden zu betreuen. Hierbei ist ein enger Austausch mit unserem Headquarter in Frankreich erforderlich Who you are ? Dein Profil: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich eCommerce FMCG Digital First-Mindset. Verständnis von Online-Handelsprozessen und Digitalen Marketing-Strategien Sehr hohe Zahlen- und Analysekompetenz. Praktische Anwendungs-Erfahrungen mit KI. Ausgeprägte Verhandlungs- und Vertriebskompetenz (Kommunikationsstärke & Verhandlungsgeschick) Hohe intrinsische Motivation und Selbstorganisation Exzellente kommunikative Fähigkeiten. Verhandlungssicheres Business-Englisch. Nachweisbare Erfolge im Bereich Sales-Strategie, Business Development und Wachstumskonzepte Das bieten wir dir: Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet) Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge) Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.