Capital Sales Specialist (m/w/d)

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Capital Sales -- MedTech (Commission) Job Category: Business Enablement/Support All Job Posting Locations: Wien, Austria Job Description: Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke im Bereich der Gesundheitsinnovation befähigt uns, eine Welt zu schaffen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden und Behandlungen intelligenter, weniger invasiv und Lösungen persönlicher sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir in der einzigartigen Position, innovative Lösungen in das gesamte Spektrum der Gesundheit zu injizieren, um die Durchbrüche von morgen zu erzielen. Erfahren Sie mehr unter https://www.jnj.com Über MedTech Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken. Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen. Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen, immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen. Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech Über die Position Die Zukunft der Orthopädie/Traumatologie liegt an der Schnittstelle von Chirurgie, Robotik, Daten und digitalen Technologien. Als Capital Sales Specialist übernehmen Sie die kommerzielle Verantwortung für unser Portfolio an Capital Equipment, robotischen Systemen und digitalen Lösungen. Sie agieren als strategischer Partner für Krankenhäuser und Gesundheitssysteme und begleiten komplexe Investitionsprojekte von der ersten Bedarfserhebung bis zum Vertragsabschluss und erfolgreichen Go-Live. Dabei bewegen Sie sich sicher zwischen klinischen Anwendern, Krankenhausmanagement, Einkauf, IT und Vorständen und tragen maßgeblich zur Transformation der digitalen Chirurgie in Österreich bei. Ihre Aufgaben Vertrieb und Geschäftsentwicklung Verantwortung für die Erreichung der Verkaufsziele im Bereich Capital Equipment und digitale Lösungen Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in Krankenhäusern und Gesundheitseinrichtungen Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen Entwicklung und Umsetzung von Account- und Marktstrategien zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil Steuerung komplexer Multi-Stakeholder-Verkaufsprozesse über lange Verkaufszyklen hinweg C-Level Engagement Führung strategischer Gespräche mit: Krankenhausgeschäftsführungen Kaufmännischen Direktoren Medizinischen Direktoren Vorständen Einkaufs- und Beschaffungsorganisationen Präsentation von Business Cases, ROI-Modellen und Transformationskonzepten Positionierung unserer Lösungen als strategische Investitionen zur Verbesserung von Patientenergebnissen, Effizienz und Wirtschaftlichkeit Vertragsverhandlungen und Deal Closing Eigenständige Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen Erstellung und Verhandlung kommerzieller Angebote Abstimmung komplexer Finanzierungs- und Beschaffungsmodelle Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss von Investitionsprojekten Enge Zusammenarbeit mit Legal, Finance, Marketing, Clinical und Service Teams Value Selling und Lösungsvertrieb Entwicklung kundenspezifischer Wertargumentationen Verknüpfung klinischer, wirtschaftlicher und digitaler Mehrwerte zu überzeugenden Gesamtlösungen Durchführung von Executive Workshops und Stakeholder-Präsentationen Begleitung von Ausschreibungen und Investitionsentscheidungen Markt- und Portfolioentwicklung Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten Unterstützung bei Produkteinführungen neuer Technologien und digitaler Lösungen Aufbau von Referenzzentren und Key Opinion Leader Netzwerken Förderung der Adoption digitaler Lösungen und robotischer Technologien Was Sie für diese Rolle mitbringen Fachliche Qualifikationen Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, Capital Equipment, Healthcare IT oder Digital Health. Nachweisbare Erfolge bei der Akquisition und dem Abschluss größerer Investitionsprojekte Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen von Krankenhäusern von Vorteil Kenntnisse von Finanzierungs-, Leasing- und Servicevertragsmodellen von Vorteil Erfahrung im Umfeld Orthopädie, Robotik, Navigation oder Bildgebung wünschenswert Persönliche Kompetenzen Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren Strategisches und analytisches Denken Hohe Kundenorientierung und Netzwerkfähigkeit Fähigkeit, Menschen und Organisationen für Veränderungen zu gewinnen Besonders wichtig Erfolgreiche Kandidaten bewegen sich gleichermaßen souverän zwischen: Chirurgen und klinischen Anwendern Krankenhausmanagement und Geschäftsführung Einkaufs- und Beschaffungsorganisation