Spécialiste des comptes clés Myélome multiple Ouest du Québec Terre Neuve et Labrador Key Account Specialist Multiple Myeloma Quebec West Newfoundland and Labrador

Numéro de référence: R2868276 Intitulé du poste: Spécialiste des comptes clés, Myélome multiple (Ouest du Québec, Terre-Neuve et Labrador) Département : Ventes – Myélome multiple Lieu : Montréal, QC (Fonction terrain) À propos de Sanofi Sanofi est une entreprise biopharmaceutique qui innove en R&D et exploite l'IA à grande échelle pour améliorer la vie des gens et créer de la croissance à long terme. Notre compréhension approfondie du système immunitaire – et notre pipeline innovant – nous permet d’inventer des médicaments et des vaccins qui traitent et protègent des millions de personnes dans le monde entier. Ensemble, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens. À propos du poste Rejoignez l’équipe qui transforme la manière de soigner les personnes ayant des problèmes immunitaires, des maladies rares, des cancers et des affections neurologiques. Dans les soins spécialisés, vous contribuerez à fournir des traitements révolutionnaires qui apportent de l’espoir aux patients ayant certains des besoins les plus élevés. ​ Le Spécialiste des comptes clés est un rôle sur le terrain qui combine une forte implication scientifique avec la gestion stratégique des comptes. Vous serez responsable de développer votre territoire, d'aider à façonner le paysage des traitements dans le myélome multiple et de renforcer la présence de Sanofi en tant que partenaire de confiance à long terme au sein de la communauté oncologique. Pour réussir, il vous faudra une solide connaissance de la maladie, un instinct commercial et la capacité de travailler efficacement avec plusieurs groupes de parties prenantes et fonctions internes. ​ Principales responsabilités: Performance commerciale et leadership commercial Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de performance tout en gérant les ressources du territoire de manière responsable. Développer, exécuter et affiner en continu un plan d'affaires territorial basé sur les données, en intégrant la dynamique du marché, les insights clients et la stratégie de marque. Identifier rapidement les risques et opportunités et ajuster votre approche pour protéger et faire croître les résultats commerciaux. Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les informations concurrentielles pour orienter la stratégie et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Gestion stratégique des comptes Construire et maintenir des partenariats profonds et basés sur la valeur avec les oncologues hématologiques, les infirmiers, les pharmaciens et les professionnels de santé clés. Servir de contact commercial principal pour Sanofi au sein de vos comptes et coordonner le soutien transversal du Marketing, du Médical, du Support aux patients et d'autres partenaires internes. Comprendre les structures de prise de décision des comptes et adapter votre approche d'engagement en conséquence. Soutenir les institutions et les comptes clés à tous les niveaux en guidant les processus d'approbation des formulaires et des budgets. Engagement scientifique et clinique Mener des échanges scientifiques de haute qualité conformément à la Monographie du Produit et aux normes éthiques et de conformité de Sanofi. Expliquer clairement la valeur clinique et pour le patient des thérapies Sanofi dans le cadre des paradigmes de traitement du myélome multiple en évolution. Éduquer et former les équipes de soins de santé sur les avantages cliniques, l'administration et l'utilisation réelle des thérapies Sanofi. Faciliter l'apprentissage entre pairs entre les oncologues communautaires et académiques afin d'optimiser les parcours de traitement du myélome multiple. Influence des parties prenantes et plaidoyer. Influence et Plaidoyer des Parties Prenantes Crée des actions de plaidoyer locales significatives grâce à des relations cohérentes et fiables avec les parties prenantes clés. Soutiens les programmes éducatifs régionaux et nationaux (par ex., OLAs, initiatives d'apprentissage, congrès). Maintiens une base de données territoire et comptes actuelle et précise pour guider la planification et l'exécution nationales. Utiliser des outils omnicanaux et numériques pour améliorer l'engagement des clients et stimuler des conversations impactantes. Excellence opérationnelle et conformité Effectuer toutes les activités en pleine conformité avec les standards réglementaires, légaux et de conformité de Sanofi. Maintenir une documentation CRM précise et à jour, le reporting des appels, la gestion des dépenses et les autres exigences administratives. Compléter avec succès toutes les formations obligatoires et la gestion des actifs de l'entreprise. Participer aux réunions, conférences et programmes de formation nationaux et régionaux. À propos de vous Qualifications et expérience: Licence requise (Science, Commerce ou domaine similaire). Plus de 5 ans d'expérience dans la vente pharmaceutique spécialisée (Oncologie ou Hématologie fortement préférée). Historique de performance élevé dans des marchés complexes et spécialisés. Bonne compréhension de l'Hématologie/Oncologie, y compris les traitements, les parcours des patients et l'accès au marché. Expérience avec les comptes institutionnels, les processus de remboursement et les approbations de la liste de médicaments. Capacités principales: Solide sens des affaires avec la capacité d'interpréter les données du marché et de transformer les informations en actions. Excellence avérée dans la vente consultative et basée sur la valeur, ainsi que dans l'exécution de la stratégie de compte. Résilience démontrée et esprit compétitif, avec une capacité constante à identifier des solutions et à s'adapter face aux revers ou aux changements du marché. Capacité à influencer sans autorité et à diriger par la collaboration à travers des équipes transversales. Excellentes compétences en communication : claire, crédible et capable de transformer des informations cliniques complexes en conversations significatives avec des parties prenantes cliniques senior. Curiosité et agilité d'apprentissage, avec la capacité de développer une forte maîtrise des états pathologiques, des données cliniques et de la complexité des produits. Compétences exceptionnelles en planification, priorisation et gestion du territoire. Autonome et compétent pour travailler de manière indépendante dans un environnement de terrain avec un haut degré de responsabilité. Compétent avec les systèmes CRM et les outils d'engagement numérique. Langues: La maîtrise du français et de l’anglais est requise. Une excellente connaissance de l’anglais est essentielle, car ce poste implique une collaboration étroite avec des collègues