Healthcare Solutions Lead

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales – Surgeons (Commission) Job Category: Professional All Job Posting Locations: Issy-les-Moulineaux, France, Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Job Description: DePuy Synthes is recruiting for a(n) Healthcare Solutions Lead , located in France. Objectif du poste : Le/La Healthcare Solutions Lead est responsable, pour DePuy Synthes France, de la définition, du développement et du déploiement des services, solutions et offres à valeur ajoutée (dont digitales) sur l’ensemble de leur cycle de vie : compréhension des besoins clients, construction de la proposition de valeur, go-to- market , et support aux équipes terrain pour la vente et l’exécution. Il/Elle assure le leadership transverse nécessaire pour aligner les parties prenantes internes (marketing, ventes, opérations, juridique, etc.) et externes autour de solutions créatrices de valeur, en cohérence avec la stratégie DePuy Synthes France. Il/Elle pilote le lancement en France des solutions développées au niveau EMEA, et contribue à la création de nouvelles solutions locales en activant un écosystème de partenaires (groupes hospitaliers, acteurs digitaux, start-ups, sociétés de services, etc.). L’objectif : apporter des solutions holistiques répondant à des besoins non couverts, en améliorant le parcours patient, l’optimisation du bloc opératoire, la logistique hospitalière et l’excellence chirurgicale. Domaines clés de responsabilité : Porter les services et solutions (dont digitales) sur l’ensemble du cycle de vie : identification des besoins, cadrage, business case, feuille de route, lancement, amélioration continue. Définir la proposition de valeur, le positionnement et la stratégie de pricing , en lien avec les priorités DePuy Synthes France. Orchestrer le développement de solutions holistiques combinant produits, services, formation, process et digital, au plus près du terrain (bloc, parcours patient, logistique). Sourcer et évaluer des partenaires externes (groupes hospitaliers, sociétés de services, acteurs digitaux, start-ups) et structurer des collaborations répondant à des besoins non couverts. Construire et piloter des pilotes / “ lighthouse sites” : cadrage des objectifs, gouvernance, indicateurs d’impact, et plan de déploiement. Former, engager et outiller les équipes terrain (argumentaires, cas d’usage, contenus) pour soutenir la vente et l’exécution des solutions. Recueillir, analyser et prioriser les retours utilisateurs (HCP, direction, équipes opérationnelles) pour alimenter la roadmap et l’amélioration continue. Contribuer à de nouvelles modalités de contractualisation (valeur / résultats) et assurer l’excellence d’exécution du pipeline (lead → opportunité → vente). Aptitudes et Compétences requises : Gestion de projet confirmée : priorisation, gouvernance et pilotage de parties prenantes internes/externes. Capacité démontrée à livrer des projets complexes (humains et financiers) et à tenir les engagements (délais, budget, qualité). Excellente communication (écrite/orale) et capacité d’influence auprès de décideurs cliniques et non cliniques. Aisance en environnement matriciel et sens du collectif. Approche analytique et orientée données (KPI, business case, mesure d’impact). Orientation “solution” : capacité à concevoir des offres incluant services et digital, et à activer un écosystème de partenaires. Formation & Experience Requises: Expérience en ventes et/ou marketing et/ou digitale (au moins 5 ans) , avec compréhension des enjeux d’accès, de valeur et de contractualisation. Expérience de leadership transversal et de gestion du changement (animation, alignement, adoption). Expérience en gestion de projets complexes générateurs de revenus (de l’opportunité au déploiement). Expérience en excellence opérationnelle / amélioration de processus et/ou en conseil dans la santé (atout). Connaissance du fonctionnement des établissements de santé (hôpitaux, cliniques) ; exposition au bloc opératoire et/ou au parcours patient appréciée. Compétences linguistiques : excellente maîtrise de l’anglais. </