Key Account & Partnerships Lead

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales – Surgeons (Commission) Job Category: People Leader All Job Posting Locations: Issy-les-Moulineaux, France Job Description: DePuy Synthes is recruiting for a Key Account & Partnerships Lead, located in Issy-les-Moulineaux, France. Le/La Key Account & Value Selling Lead est responsable de la relation commerciale avec les clients stratégiques de DePuy Synthes en France dont les 3 GPO (ELSAN, RAMSAY, VIVALTO) . Il/Elle mobilise l’ensemble des ressources nécessaires à l’exécution et à la mise en œuvre des stratégies commerciales auprès des comptes stratégiques et développe des relations durables avec les décideurs influents. Ce poste joue un rôle clé dans le développement des ventes et reporte directement au General Manager. Dans le cadre de ses responsabilités, le/la Key Account & Value Selling Lead encadre et manage directement deux collaborateur s , en assurant leur développement, la priorisation des activités et l’atteinte des objectifs. Responsabilités principales Expertise thérapeutique et produits Maintenir une connaissance complète, précise et à jour des produits et service de l’entreprise ainsi qu’une bonne compréhension d e l’orthopédie . Développement de la relation client Développer et entretenir des relations avec les dirigeants et décideurs de haut niveau chez les clients afin d’identifier de nouvelles opportunités business. Maintenir une compréhension actualisée des processus d’achats de chaque client. Segmentation et planification stratégique Construire et maintenir une segmentation des différents types de clients (besoins, leviers, freins). À partir des objectifs annuels de ventes de chaque division , élaborer des plans d’affaires de haut niveau incluant l’analyse détaillée des comptes et la définition des tactiques associées. Réviser ces plans trimestriellement et les partager avec le management et les équipes commerciales. Développement d’offres commerciales innovantes Développer des accords commerciaux innovants centrés sur l’ensemble du portefeuille produits, les services à valeur ajoutée et des conditions tarifaires spécifiques, en accord avec le leadership, afin de générer une croissance maximale. Vente et négociation Promouvoir la préférence pour les produits de l’entreprise sur le marché d e l’orthopédie , gérer les objections, lever les freins et sécuriser l’acceptation des accords commerciaux. Gestion contractuelle Piloter l’ensemble du processus contractuel permettant la vente des produits de l’entreprise. Collaborer avec le service juridique afin de garantir la conformité des contrats avec la réglementation et les procédures internes (SOP). Suivi de la performance et résolution des problèmes Travailler avec les équipes commerciales pour s’assurer que les termes contractuels sont correctement déployés et qu’ils permettent d’atteindre les marges et volumes attendus. Management et leadership Manager, accompagner et développer un collaborateur direct Définir les priorités, fixer les objectifs et assurer le suivi de la performance Favoriser la montée en compétences et l’engagement au sein de l’équipe Contribution à l’équipe de direction Être un membre actif de l’équipe de management de l ’entreprise , challenger ses pairs pour penser de manière ambitieuse et différenciante, et renforcer la préférence pour les produits de l’entreprise face à la concurrence. Analyse marché et remontée d’informations Grâce à son activité terrain, maintenir une connaissance approfondie du secteur, de l’environnement concurrentiel, des besoins clients et des volumes de marché afin d’adapter et prioriser les stratégies et programmes commerciaux. Partager ces informations avec l’ensemble de l’organisation commerciale. Collaboration transverse Travailler en forte synergie avec les équipes terrain. Communiquer efficacement les stratégies clients, indicateurs de marché et orientations futures au m