Spécialiste des comptes clés - Myélome multiple / Key Account Specialist - Multiple Myeloma

Numéro de référence : R2853285 Titre du poste : Spécialiste des comptes clés Département : Ventes – Myélome multiple Lieu : Montréal, QC (Fonction terrain) À propos de Sanofi Sanofi est une entreprise biopharmaceutique qui innove en R&D et exploite l'IA à grande échelle pour améliorer la vie des gens et créer de la croissance à long terme. Notre compréhension approfondie du système immunitaire – et notre pipeline innovant – nous permet d’inventer des médicaments et des vaccins qui traitent et protègent des millions de personnes dans le monde entier. Ensemble, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens. À propos du poste Rejoignez l’équipe qui transforme les soins aux personnes souffrant de problèmes immunitaires, de maladies rares, de cancers et de troubles neurologiques. Dans les soins spécialisés, vous aiderez à offrir des traitements révolutionnaires qui apportent de l’espoir aux patients ayant certains des besoins les plus élevés non satisfaits. Le Gestionnaire de Comptes Clés – Oncologie est un poste sur le terrain avec des attentes élevées en matière de performance. Ce poste est responsable de la croissance durable du territoire, de la transformation du paysage du traitement du myélome multiple et de la position de Sanofi comme un partenaire stratégique à long terme dans l’écosystème oncologique en évolution. Le succès dans ce rôle nécessite une connaissance approfondie des maladies, une rigueur commerciale forte et la capacité à diriger un engagement complexe et interfonctionnel au sein de multiples groupes d’actionnaires. Principales responsabilités Performance commerciale et leadership commercial Atteindre ou dépasser constamment les objectifs de vente et de performance tout en gérant les ressources territoriales avec une discipline financière. Développez, exécutez et affinez continuellement un business plan régional basé sur les données, intégrant la dynamique du marché, les insights clients et la stratégie de marque. Identifier les risques et opportunités dès le début ; Prenez des mesures décisives pour protéger et développer les résultats commerciaux. Analysez les tendances du marché, les besoins des clients et les insights concurrentiels pour orienter la stratégie et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Gestion stratégique des comptes Construire et maintenir des partenariats profonds et axés sur la valeur avec des oncologues hématologiques, des infirmières, des pharmaciens et des professionnels de santé clés. Servir de principal contact commercial et de point de responsabilité pour Sanofi au sein des comptes assignés ; orchestrer des échanges interfonctionnels avec le marketing, le service médical, le support aux patients et d’autres partenaires internes. Cartographier les structures de prise de décision et influencer les voies ; Adapter les stratégies d’engagement en conséquence. Soutenez les institutions et les comptes clés à tous les niveaux en guidant les processus d’approbation des formulaires et du budget. Engagement scientifique et clinique Diriger un échange scientifique de haute qualité aligné sur la monographie produit, garantissant une promotion éthique et conforme. Articuler clairement la valeur clinique et patiente des thérapies Sanofi dans les paradigmes évolutifs du traitement du myélome multiple. Former et former les équipes de santé sur les bénéfices cliniques, l’administration et l’utilisation concrète des thérapies Sanofi. Faciliter l’apprentissage entre pairs entre oncologues communautaires et universitaires afin d’optimiser les parcours de traitement du myélome multiple. Influence des parties prenantes et plaidoyer Développer un plaidoyer local solide grâce à un engagement digne de confiance et crédible. Soutenir les programmes éducatifs régionaux et nationaux (par exemple, les OLA, les initiatives d’apprentissage, les congrès). Maintenir une base de données territoriale et de comptes actuelle et précise pour éclairer la planification et l’exécution nationales. Utilisez des outils omnicanaux et numériques pour renforcer l’engagement client et susciter des conversations percutantes. Excellence opérationnelle et conformité Exécuter toutes les activités en parfaite conformité avec les normes réglementaires, juridiques et de conformité de Sanofi. Maintenez une documentation CRM précise et en temps voulu, des rapports d’appels, une gestion des dépenses et d’autres exigences administratives. Réussir toutes les formations obligatoires et la gestion des actifs de l’entreprise. Participer à des réunions nationales et régionales, conférences et programmes de formation. À propos de vous Qualifications et expérience Licence requise (Sciences, Commerce ou domaine connexe). 5+ ans d’expérience en vente pharmaceutique spécialisée (oncologie ou hématologie fortement préférée). Un bilan démontré de haute performance dans des marchés complexes et axés sur des spécialistes. Une connaissance approfondie de l’hématologie/oncologie, incluant les paysages thérapeutiques, les parcours des patients et l’accès au marché. Expérience avec les comptes institutionnels, les processus de remboursement et les approbations de formulaires. Capacités principales Un sens des affaires solide avec la capacité d’interpréter les données de marché et de transformer les insights en actions. Excellence avérée dans la vente consultative, basée sur la valeur et l’exécution de stratégies de compte. Capacité à influencer sans autorité et à diriger par la collaboration entre équipes matricielles. Compétences avancées en communication : claires, convaincantes et crédibles auprès des parties prenantes cliniques seniors, avec la capacité de traduire des informations cliniques complexes en conversations significatives. Une grande agilité d’apprentissage avec une aptitude technique pour maîtriser l’état de la maladie, les données cliniques et la complexité des produits. Compétences exceptionnelles en planification, priorisation et gestion territoriale. À l’aise de travailler de façon autonome dans un environnement à haute responsabilité et axé sur la performance. Maîtrise des systèmes CRM et des outils d’engagement numérique. Langues : La maîtrise du français et de l’anglais est requise. Une excellente connaissance de l’anglais est essentielle, car ce poste implique une collaboration étroite avec des collègues partout au Canada anglophone ainsi que la participation à des conférences et à des réunions à l’extérieur du Québec. Exigences de voyage et de travail Prêt et capable de voyager ~50 % du temps, y compris des voyages nationaux et internationaux occasionnels. Flexibilité pour le travail en soirée et l